Interview
私たちの挑戦
新たな市場への挑戦・主要拠点でのマネジメントに挑む
新たな市場への挑戦
ガス営業部 新規営業チーム 係長
Y.KODA
現場から経営管理まで。
各部署で学んだ経験から手を挙げた新規営業チームで「農業プロジェクト」など新たな販路獲得や地元への貢献活動を手掛けるKODAさんにお話を伺いました。
法人向け営業・経営管理部での
経験後、営業の要、
新規営業チームへ
今の所属と配属の経緯を教えてください
2022年より佐野工場の新規営業チームでサブリーダーとして中長期的な営業戦略の立案と実行をしています。
入社後、最初に配属されたのは佐野工場の技術課でした。社内でも最大の拠点である佐野工場技術課の仕事は、工場の管理・運営、お客様の設備のメンテナンス・新築・改築などを行う部署で、ガスを製造（充填）するところからお客様が使用するところまで一連の流れを学ぶことができました。
その後、相模工場で法人向け（産業ガス）の営業、本社経営管理部で経営管理データの集計・分析や新設されたデジタルイノベーションを担う部署での業務改善・業務改革のプロジェクトに携わりました。
様々な業務改革がある中で、営業面の改革として佐野工場にあった新規営業チームを中長期営業戦略の立案・実行をしていく部署として新体制に立て直すことになりました。現状の課題を整理した上で、社員の皆様の協力を得ながら営業戦略を立案しました。そのチームのサブリーダーとして抜擢され、自身も営業の仕組みづくりへの興味があった為、希望が合致し、現在のチームに配属されました。
新規営業チームとはどんな活動をしているのですか？
新規営業チームでは「田邊工業の営業の仕組みづくり」をしています。
中長期的な営業戦略を立て、5 年後・10 年後に勝ち組として業界にいるために、3 年後・4 年後の市場に向けたアプローチなど、継続的にお客様を獲得していく仕組みづくりを使命に、複数のプロジェクトを立ち上げ、日々トライ&エラーを繰り返しています。
高いハードルと熱い思い「農業プロジェクト」
新規営業チームでの取り組みを教えてください
チームとしてのチャレンジは、今まで手薄だった中長期的な新規営業の実施と各種広告宣伝活動コミュニケーションツールをフル活用した情報共有や対応の迅速化です。
中でも、私が今、一番面白いと感じているチャレンジは農業プロジェクトです。
新規営業チームが新体制になる際に、各工場へ行き、多くのスタッフにヒヤリングを行いました。今感じていることや、何か新しい営業活動の切り口はないかと現場で働く人たちならではの視点を聞きに行ったんですね。香取工場に行った時、工場長から「ここら辺にはピーマン農家のビニールハウスがたくさんあり、重油タンク多数を設置している。これが全部ガスに変わったらすごい市場になるのではないか」というアイディアを貰ったんです。
ピーマンのビニールハウスでは専用の暖房機器を使用していて、その燃料に重油を使っているんですよね。ピーマン農園の多い地域、日本一の生産地である茨城県神栖市などは、そこら中に本当にすごい数の重油タンクが設置されているんです。
なので、その話を聞いた時、「いや、それいいな」って思いました。「やってみたい」と。
「燃料の将来性」としては「ガス>重油」なわけですから。（詳しい説明は長くなるので割愛します。）
ガス業界では「燃料転換」というものに当たるのですが、とにかく初めての試みで０からのスタート。
まずは現地の農家様からお話を伺い、どういった需要があるのかを調査、同時に全体的な市場を調査・試算し、取締役会議に営業戦略の議案を提出、承認をいただきました。
実際にプロジェクトが立ち上がっていかがですか？
今、ようやっと実績を積み重ねられそうな算段がついたのですが、実は何度もくじけそうな場面はありました。なんとか攻略の糸口はないか？と悩み、様々な角度で戦略を再検討し、最近は農家の方やJA（農協）とも良好な関係ができてきていると感じています。
くじけそうな場面、というのを詳しく聞いてもいいですか？
はい。ピーマンの日本一の生産地である茨城県神栖市で、各所のビニールハウスにお伺いして、とにかく教えてくださいと農家様のお話を聞きつつ、色々なご提案をさせて頂きました。
その中で、ある1件の農家様が「トライアル契約」を締結し、モデルケースとして協力してくれることになりました。
弊社が提案していた「光合成促進機」という機械を試しに使ってみて、その効果などをフィードバックしてくれることになったんです。
光合成促進機というのはその名の通り光合成を促進する機械で、燃料を燃やして出たCO2を作物に施用するというものです。今までこの燃料には「灯油」が主に利用されていましたが、弊社からは「ガス仕様」を提案しました。
その農家様には満足いただいていたものの、なかなか次の1件に繋がりませんでした。
そんな中紹介頂いた１件の農家様と度重なる交渉を重ね、その結果、ぜひお願いしますとご連絡をいただいたんです。
やった、これで繋がった！と思いましたが、ここに至るまで紆余曲折あったので、「文面」にて意思表示をしてほしいとお願いし、これも対応いただきました。
だがしかし、1カ月たたないくらいですかね、「やっぱりキャンセルしたい」と言われたんです。
びっくりですよね。
農家様は多くの方が補助金を活用しているのですが、その一部がおりなくなってしまったというのが原因でした。
心が折れそうになった瞬間でしたね。
ガスと農業って実はとても相性が良くて、暖房の燃料としてだけでなく、CO2 を発生させて作物の光合成を促進することもできる。また、現在は国から重油や灯油に対して補助金が支給されていますが、これらはいずれなくなると言われています。こうなったらもう「ガスしかない」と思っています。
しかも弊社であれば「工場直売」でガスを販売できるので、くじけずに自信をもってオススメしています。
現在はどんな状況ですか？
今はまた違う方面からもアプローチを始め、4、5件のピーマン農家様とお話を進めています。
弊社が提案している機器をJAと自治体が運営している補助事業の対象にできる可能性も出てきています。こうなればイニシャルコストを低減することができるので、加速度的にシェアが広がると考えています。
そのほかにも自身が在籍している栃木県佐野市近くの群馬県館林市にてキュウリ農家様の方々とも情報交換を行っています。若手キュウリ農家様が集まる「最先端農業の研究会」にも参加させていただいており、実は既に１件、弊社のガスを使ってくれると言ってくれている農家様もいます。
このプロジェクトが広がりつつありますよね。
他の活動としては、栃木SC（J2のサッカーチーム）のスポンサーに今年からなりました。これは佐野工場若手社員の意見を会社にあげて、体現した形ですね。こういった活動も今後広げていけたらと考えています。
5年後・10年後の田邊工業の未来
今、自ら考え、提案した中長期戦略を実行していくことにやりがいを感じていますが、悩んだ時や一歩踏み出したい時、社員行動指針の「私たちは自ら考え、進んで行動します。」の一文が私の活動を後押ししてくれていると感じます。
新規営業チームでは、常に5年後10年後の未来を意識しながら、新しいプロジェクトに積極的に取り組んでいます。
田邊工業には参考になる先輩方がたくさんいらっしゃいます。
その皆さんの活動を参考にしながら新しいことにどんどんチャレンジし、今後はガス事業並びにそれに関連する事業、そして さらに進化した新しいビジネスモデルを見つけ開拓し、田邊工業の未来の柱に育てられればと考えています。
個人的な目標は「５年以内に役員就任」です。
人を支える仕事にやりがいを感じて
営業事務として会社を支える
担当業務について
営業事務チームに所属し、お客様への請求書発送や、売上・ガス使用量などの確認、請求業務を担当しています。営業担当や各事業所と連携しながら、正確かつ円滑に業務を進めることを心がけています。
趣味
休日はリアル脱出ゲームを楽しんでいます。参加者それぞれが役割を分担し、協力しながら謎を解いていくところが魅力です。全員で知恵を出し合い、一つの目標に向かって取り組む時間に面白さを感じています。
会社選びの軸
まずは「人」から決めました。職場の環境はやっぱり大事にしたくて。自分はけっこう平和主義なので、ノルマを競い合うような環境では働きたくないなと思っていたんです。その点ガス業界は昔から安定して強い業界ですし、面接のときも面接官の方の様子や温厚さをよく見ていました。
事務職を選んだのは、学生時代にサークルで裏方に回ることが多くて、人を支える仕事が自分には合っているなと感じていたからです。
田邊工業を知ったきっかけ
就職活動では就職エージェントへ登録しました。そこで紹介してもらったのが田邊工業でした。何社か見せていただいた中で、自分の軸に照らしてみて、面接のときの対応も含めて「あ、ここがいいな」と思って入社を決めました。
入社前の不安
正直に言うと、朝ちゃんと起きられるかが一番の不安でした。学生時代、特に大学生って自分のペースで生活するのが当たり前じゃないですか。私はもともと夜型だったので、毎日朝起きて8時間以上会社にいる生活に順応できるのかなと、そこが一番心配でした。
入社後の成長
入社当初と比べると、社会人としての責任感が大きく育ったと感じています。業務を進める中では、トラブルにつながる可能性を早めに察知し、上司へ相談・報告することの大切さを学びました。現在では、問題が大きくなる前に報告・相談することを自然に意識できるようになり、自分自身の成長を実感しています。
やりがい・楽しさ
営業事務は直接お客様と接する機会は多くありませんが、請求書の発行や各種手続きなど、毎月の業務を正確にやり遂げることが会社全体の業務を支えることにつながっています。一つひとつの仕事を着実に積み重ね、「今月も無事に業務を終えることができた」という達成感が、大きなやりがいになっています。
職場の雰囲気
部署を越えてコミュニケーションが取りやすく、相談しやすい職場です。日頃からさまざまな部署の社員と自然に会話ができるため、業務も円滑に進められています。困ったことがあれば気軽に相談でき、お互いに協力しながら仕事を進める風土があると感じています。
田邊工業を一言で表すと
「人の温かさを感じられる職場」です。入社前に抱いていた印象と実際の職場とのギャップはほとんどなく、周囲の皆さんが自然に声を掛けてくださる環境で安心して仕事に取り組むことができています。
印象に残っていること
入社から間もない頃、就業規則の改定プロジェクトに参加する機会をいただきました。管理職の方々と一緒に意見を出し合える場に加わることができ、自分の考えを発信する貴重な経験となりました。若手社員にも挑戦する機会を与えてもらえることは、田邊工業の魅力の一つだと感じています。
今後チャレンジしたいこと
現在はRPAなどを活用した業務効率化にも関心を持っています。今は既存の仕組みを活用する立場ですが、今後は業務改善につながる課題を自ら見つけ、より効率的な業務の実現に向けた提案ができるようになりたいと考えています。そのためにも知識を深め、チームに貢献していきたいと思っています。
「支える」場面で意識していること
事業所やお客様とは、電話やメールなど文字でのやり取りが中心となることも少なくありません。だからこそ、相手の立場や状況を想像しながら、分かりやすく丁寧な対応を心掛けています。相手への配慮を忘れず、一つひとつのやり取りを大切にすることが、営業事務として重要な役割だと考えています。
誰かを支える仕事にやりがいを感じて
経理として会社の基盤を支える
担当業務について
経理チームに所属し、主に支払い業務を担当しています。支払いに必要なデータの作成や確認を行い、正確かつ円滑な経理業務を支えることが私の役割です。
趣味
休日は舞台鑑賞を楽しんでいます。さまざまな作品に触れることで、新しい発見や刺激を得られる時間になっています。
会社選びの軸
「事務の仕事がしたい」というところからスタートしました。自分が主役になってぐいぐい動くというより、誰かをサポートする立場で働きたかったんです。それで事務職を選びました。
田邊工業を知ったきっかけ
就職エージェントに登録して、そこで初めて田邊工業を知りました。
入社前の不安
正直なところ、ほとんど何も心配していませんでした。もともと楽観的な性格なので、「なるようになる」「どうにかなるだろう」という感じで、特に不安もなく就活を進めていたんです。いただいたご縁を一つずつ着実に、というスタンスでした。
入社後の成長
経理業務だけでなく、営業事務チームの業務をサポートする機会もあります。請求書が経理へ届くまでの流れを実際に経験したことで、業務全体のつながりをより深く理解できるようになりました。自分の担当業務だけでなく、会社全体の業務フローを意識しながら仕事を進められるようになったことは、大きな成長だと感じています。
やりがい・楽しさ
通常業務に加え、現在は請求書の電子化をはじめとする新しいシステムの導入にも携わっています。これまで紙で管理していた業務をデジタル化することで、業務効率の向上につながる重要な取り組みです。新しい仕組みづくりに関われることに大きなやりがいを感じています。
職場の雰囲気
部署を越えてコミュニケーションを取りやすく、相談しやすい環境です。日頃からさまざまな部署の社員と情報共有がしやすく、業務を円滑に進められると感じています。分からないことがあれば先輩にも相談しやすく、安心して仕事に取り組める職場です。
田邊工業を一言で表すと
「居心地の良い職場」です。先輩や上司にも気軽に相談でき、部署や役職に関係なくコミュニケーションを取りやすい環境があります。日々安心して仕事に取り組めることが、働きやすさにつながっていると感じています。
印象に残っていること
通常業務に加えて、新システムの導入や環境改善活動など、さまざまなプロジェクトへ参加する機会があります。若手社員でも新しいことに挑戦できる環境が整っており、自ら手を挙げれば活躍の場を広げられることが印象に残っています。
今後チャレンジしたいこと
新システムの導入では、営業部門をはじめとするさまざまな部署の方々から業務上の課題や要望を伺う機会がありました。現場の声を知ることで、「もっと改善できることがある」と感じるようになりました。今後は請求書の電子化にとどまらず、経理業務全体の効率化や業務改善につながる取り組みに積極的に挑戦し、会社全体に貢献していきたいと考えています。
ミスを防ぐために意識していること
経理では正確性が何より重要です。そのため、自分自身で何度も確認を行うことはもちろん、不明点や判断に迷うことがあれば、上司や先輩へ早めに相談するよう心掛けています。基本的な確認を丁寧に積み重ねることが、正確な業務につながると考えています。